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理清什么是商業模式再創業

作者: 時間:2019年11月19日 信息來源:

  

  2009年,賴杰進人阿里工作。從淘寶商戶平臺到賣家中心再到營銷

  數據,賴杰的工作內容“變了又變”,但身處其中的賴杰卻發現這些業務

  的核心都是一致的一滿 足商家和消費者需求。在走訪過很多線下賣家

  之后賴杰發現,2010年之前的淘寶商家大都是- -些“姐妹店”或者“夫

  妻店”,這些店在淘寶開放和相對公平的環境之下,憑借著自己的創意和

  努力,獲得了不錯的發展。

  但是,步入2012年之后,消費市場迎來大變革一消 費者對消費品

  質發出更高的要求,消費升級已是大勢所趨。主打品牌的天貓正是借著

  這樣的勢頭實現了快速發展,隨后,電商資源逐漸傾斜,“草根”開店變

  得越來越困難。

  奮戰阿里四年,賴杰對淘寶的運作模式和商業邏輯早已爛熟于心。

  在預感到時機成熟之后,2012年,賴杰決定離開阿里,拉上華璐坷、易

  有權幾個小伙伴自己創業。

  在對市場進行分析時,賴杰發現,線上市場已經被以阿里為首的電

  商巨頭瓜分得所剩無幾,但線下市場卻是- -片未被開發的“處女地”。

  賴杰認為,淘寶商家是中國商人里面接觸和應用互聯網最早的一群

  人,他們在電子商務平臺激烈競爭的創業過程中快速成長,對于互聯網

  的理解和商業應用能力都遠遠領先于其他領域。但是,反觀中國線下商家,

  會發現跟三千年前幾乎- -樣, 無非把算盤變成計算器,把兩張紙變成表格,

  經營模式和技術能力幾乎沒有本質上的變化,而獲取和運用數據能力的

  缺失是他們最明顯的短板。

  在和線下商家接觸的過程中,賴杰驚訝地發現,他們不僅沒有獲取

  數據的工具,也沒有運用數據的能力一在線 上商家都把“流量”視為

  生命之時,線下商家卻連每天有多少用戶光顧都無法計數。習慣了線上

  商家的那套“跟著數據走”的運營思路,賴杰覺得,客戶數據對線下商

  家同樣十分重要。只有擁有了數據,線下商家才能了解每天光顧商店的

  客戶人數是多少,經常到店光顧的客戶有哪些,他們到店的頻率是多大,

  購買喜好是什么。只有在掌握了這些一手資料之后, 商家才能實現精細

  化運營,提高效率和降低成本,把生意做得更好。

   轉念- -想, 如果把線上店鋪的數據產品和營銷工具應用到線下,

  那將是怎樣的--個市場量級?于是,賴杰將創業方向鎖定為為線下商家

  提供與之相關的服務。

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