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隱性關聯:沒那么糟糕(2)

作者: 時間:2019年11月20日 信息來源:

  最經典的故事就是如何高價販賣一款新培根:選的是什么豬,這種豬純不純,這種豬吃什么長大的,為什么是早上七點采摘的麥子,為什么要讓豬聽披頭士的專輯,為什么要空運喂養豬的依云水,為什么必須預訂航線……當你找到足夠的隱性關聯,產品價格即得以刷新多倍。

  同樣,用于競爭法則,兩家咖啡店,同樣口味的咖啡,一家賣10元一杯,一家賣15元一杯,在不改變口味、價格的前提下,15元一杯的如何打敗10元一杯的?道理很簡單,把世界上所有的咖啡豆買下來就好了。

  第三點:通過人為手法,將隱性關聯直接轉換為決定性/決策性致命關聯。

  請允許我杜撰一個故事,現實中,這樣的故事有沒有?我相信一定是有的,只是很多人選擇不相信,或者不愿意接受而已。

  MR. Rich走入拍賣行的時候,拍賣品已經進入白熱化競爭階段,他安靜地坐下來,一如他熟悉的后排靠右的位置。臺面上的藝術品價格已經虛高了……但是忘記數字吧,藝術是無價的,因為它不可復制……拍賣師踮了踮腳,心滿意足地看到MR. Rich坐下。“現在,請大家安靜下……稍微冷靜點……你們真的需要這件作品嗎?你們真的有那么熱愛它嗎?好吧,現在,就容許我和大家分享一個故事。斯蒂文創作這張作品時發生在1865年的雨天……他的母親遭他的繼父拋棄后精神分裂……斯蒂文受母親的影響精神一蹶不振,在那個雨天,他憂傷地看著窗外。他看見一個男孩偷偷跟著一個女孩,后來女孩發現了他,他把傘給了女孩,就跑走了……男孩因為太害羞跑得飛快……接著被車撞了……他成了殘疾人……斯蒂文被眼前的一幕感動了,他發現原來愛的本質是無瑕,于是創作了這張一半憂傷一半純真的作品,天空是黑的,道路卻鋪滿陽光,一個女孩拿著傘在墻角下露出半個身影,一輛藍色的小汽車留下尾巴。”拍賣師清了清嗓子,“大家看到畫上寫著的日期了嗎?1865/6/18/,今天是147年后的6月18日,這也是這件作品壓軸的原因……”

  會場有人哭了,很多女士哭了。這時MR. Rich先生舉了舉手中的牌子,19億美元。

  一錘定音。

  沒有人理解MR. Rich為什么會出如此高的價格。同樣,沒有人知道MR. Rich剛出席完家族每年一度的聚會,1865年6月18日,他的曾祖父第一次遇見他的曾祖母。這是他們家族的秘密。

  同樣,沒有人知道,拍賣師的祖母,曾經是MR. Rich家族的仆人。

  畫面上的日期,沒有人追究真假,任何人都相信這個故事,畢竟,這個世界太需要安慰了。

  世界上總有很多隱性的關聯,我們找到它們,就可以利用它們,而生意就建立在關聯上。

  至于我那次飛行的結尾是這樣的:飛機落地后,我安慰身邊的男人一切都安全抵達了。他笑著對我說,他并不是害怕飛行,而是上飛機前他剛參加了一個同學的婚禮,想到自己同學結婚后見面機會就很少了,所以他在離開那座城市前必須為那對新人做一次美好的禱告。

  聽完他的話,我笑了。有時候,事情的真相,沒想的那么糟糕。

  文章摘抄于:《云端經濟學》 作者:吳建雄

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