資訊首頁  財富故事 創業報道 創業榜樣 創業政策 網絡創業 理財課堂 創業手冊 創業項目 前車之鑒 資本動態 學生創業

大生意往往都是從小生意開始的做起來的

作者:《小經驗大財富》 時間:2020年01月14日 信息來源:杜忠明

   巨人集團董事長史玉柱說:“最初巨 人的文化是不對的,動不動就提口號,原來是用來激勵員工的,后來把自己也給騙了。現在我再也不敢定這種目標了,我要做的就是,把任何小的地方都做到最好。”

  那年,到廣東省南海市考察鋁材配件的市場,選中了家公司之 后我們與之簽訂了合作協議, 然后我們就回到了大連。

  回到大連之后我們根據大連市場需要,給對方發去了一個采購清單,貨款的金額是21萬元多-點,當初簽訂協議的時候有言在先,先發貨后付款。對方相當恪守承諾,傳真發過去一周之后 ,我們就收到了鐵路的“到貨通知單”。這批貨是一家房地產公司定購的,但是貨物到家之后出了一些狀況,房地產公司由于資金緊缺,一直沒有付貨款,我們也因此耽誤了廣東方面的付款。在萬般無奈的情況下我們和對方做了解釋,對方很爽快地說:“沒問題, 什么時候方便什么時候再說。”

  竟然一點沒有埋怨我們的意思。

  差不多又過了半個多月,我們又向南海方面提出了賒購15萬元商品的要求。對方沒有半點遲疑,馬上又給我們發出了15萬元的貨物。我們甚至都有點不好意思了。就這樣一來二去的,貨款一直欠到了年底。這時,那家房地產公司的樓盤銷售狀況轉好,欠我們的貨款一次付清 了。老婆高興地給廣東方面打電話,核對賬目,準備付清全部欠款。你猜對方的經理怎么說,人家就是爽快,他說:“有錢了?那好啊,我們已經算好了,一共欠我們44萬元還有一個零頭,如果你們能一次付清,就匯40萬元吧,那4萬元和零頭就是對你們的獎勵了!”

  我一-聽真是喜出望外,一下子付清了所有的欠款,對方在收到貨款之后還贈送給我們一臺彩色電視機呢。

  后來我就思考,廣東人和很多北方人在做生意的方式上為什么會有這么大的不同呢?廣東人對合作伙伴是那么的信任,北方人對合作伙伴卻常常是那么的懷疑,真是天淵之別啊!后來我想通了,是市場環境在發生作用。

  記得上學的時候學過一篇叫《 晏子使楚》的古文:晏子代表齊國到楚國進行國事訪問,楚國的大王想要當眾羞辱晏子,當酒至半酣的時候,當著晏子的面,兩個小吏押過一個被捆綁起來的人, 并告訴晏子說這是你們齊國的人,因為盜竊而犯法。這個時候,楚國的大王就故意問晏子:“ 你們齊國人都善于偷盜嗎?

  晏子的回答很精彩:“橘子生在淮河以南就是名副其實的橘子 ,生在淮河以北就得被稱為枳子,因為它們只是葉子相似,味道并不一樣。為什么會這樣呢?因為水土不同使它們這樣的!現在老百姓生活在齊國不偷盜,們到了楚國就學會了偷盜,難道是楚國的水土使老百姓善于偷盜嗎?'

  個人的作用是有限的,很多時候環境使人們的行為發生了改變,-一個人的思維、行為、活動和他所處的環境是緊密相關的。

  廣東一帶是中國市場經濟最發達、最成熟的地區。成熟的市場經濟最主要的特點之一就是誠信, 沒有誠信,交易費用就會居高不下,交易就無法進行,市場就會崩潰。廣東人講究商業道德,誠實、守信,南北距離雖然常遙遠,但是雙方既然講好了的條款,廣東人肯定是遵照條款辦理的,無論質量、期限、價格都嚴格執行合同,不騙你一分錢。正因為這樣,人們都愿意和東人做生意,他們的商品行銷祖國各地,掙全國人民的錢。

  那么他們為什么能夠和對方建立起互信的商業關系呢?其實這也是經過反復博弈的結果。首先,廣東人由于身處市場經濟最發達的地區,受市場經濟思想熏陶的時間比較長,在經營過程中,人們逐漸形成了-定的慣例;

  其次,多年的市場經濟的磨煉,人們已經習慣了市場經濟運行的基本規則;第三,廣東地處中國的最南端,和廣東人初次接觸的費用是比較高的,所以到廣東談生意的人們一般來說都是真正的商人,是帶著誠意來的,這是過多:年的實踐得到的臉證。改革開放的初期,人們未必一開始就有那么大的度量,敢于一下子將幾十萬的東西賒出去,但是后來經過反復的博弈,比如賒給北京人2萬元的商品,年底賬目結清了,所以第二年敢于賒給遼寧人

  萬元的貨物,再后來敢于賒給上海人10萬元的貨物.-. .經過無數次這樣的生意之后,經過和不同人、不同生意的博弈,他們就養成了誠信經營的習慣,時間長了,他們敢于相信別人,別人也敢于相信他們,逐漸彼此就建立了互信的關系,使交易費用降到了最小的程度,-個傳真的費用代替了近1萬元的差旅費用。使社會環境進入了良性循環的境界。

  市場經濟使人們面臨一種交替關系,彼此的交易是通過貨幣與商品的交換完成的。而隨著人們通訊、交通、信息技術的不斷進步,人們的交易從村落、街道、擴大到城市、外省,以至于跨越到國門之外。如果人們的交易缺乏一個固定的交易規則、交易慣例、沒有彼此的信任,交易怎么能進行呢?

  我們公司常常接到外資企業的一些小訂單,小的電子元件其價款有的只有十多元錢,而且需要從國外采購,我們如果缺乏對國外合作伙伴的信任,乘飛機到國外采購幾個電子元件的話,這種生意根本就無從談起了。

  生意經:

  大生意往往就是從這些小生意開始的。

  小的生意你做不來,大的生意又怎么可能給你呢?經過無數次的博弈,雙方確立了彼此的信任,然后才有進一步合作的可能。

  文章摘抄于:《小經驗大財富》作者:杜忠明

  • 0人
  • 0人
最新文章
版權和免責聲明:
1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

網監網監

浙ICP備11047537號-1

分分彩连赢一个月