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 通過廣告實現對產品的有效促銷

作者: 時間:2020年03月26日 信息來源:

   通過廣告實現對產品的有效促銷

 
  現在的產品不斷更新換代,你方唱罷我方又登場,同類產品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產品里讓人眼睛發亮,就是要靠廣告了。廣告的表現力就是突出產品讓人記住它。這個“差異化”可以是在表現產品特色上,也可以是在廣告表現形式上。 -- 科特勒《營銷管理》
 
  實例與活用
 
  一則廣 告要想快速抓住消費者的眼球,最關鍵的是要有創造性,因為除了郵寄廣告以外,任何廣告都不可能說得或寫得太多,需要在有限的空間和時間內迅速引起消費者的注意和興趣,完成信息溝通的任務。而這時一
 
  則設計獨到的廣告,會讓你的商品迅速獲得消費者的一-致認可 ,最終引起消費熱潮。
 
  萬寶路“柔若五月”,剛上市時,也是無濾嘴女人煙; 1936年才加上紅色的美麗濾嘴,訴求主題為:“ 唇指間的天作之合”。因而在男人眼中,萬寶路是女人及娘娘腔抽的煙,1954年的占有率不及0. 25%,是個奄奄一
 
  息的品牌。于是,莫里斯決定重新為萬寶路脫胎換骨, 1954年5月正式換 上新濾嘴,并改為硬盒蓋包裝,除了顏色是淡紅色外,整個產品外形看起來就跟今天的萬寶路一-模一 樣,改裝就緒后,即送入德州市場試銷。
 
  當時的廣告大師李奧貝納,在取得了萬寶路的廣告代理權后,立即向莫里斯提出建議,將濾嘴顏色由淡紅改成艷紅,使包裝更加引人注目。
 
  萬寶路的廣告也不再以婦女為主要對象,而是用硬錚錚的男子次。在廣告中強調“萬寶路”的男子氣概,以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主
 
  角。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上:一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發著粗獷、豪氣的英雄男子漢,在廣告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指總是夾著一 支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。
 
  廣告文案還特別強調新濾嘴、老風味、更安全的概念:“實實在在的男人風格與品味,濾嘴的口感暢快,叼在嘴上勁道十足,現代的硬盒蓋包裝,直到你點煙前,讓每支煙都能保持結實、不走味。
 
  代表全新的萬寶路形象的廣告效果顯赫,過去留在人們心中的萬寶路女人印象,一掃而光。 廣告攻勢發動沒多久,萬寶路壓倒群雄,銷售-路飆升,成為紐約濾嘴煙銷售排行第一名,僅八個月期間,銷售率創下5,000%的成長奇跡。
 
  萬寶路新形象所溝通的廣告信息,讓人感到親切、不矯揉造作、踏實,很快就獲得數百萬消費群的一致認同、信任。這說明合理又不失特色的廣告設計才能引起消費者認可,才能進-步實現對產品的有效促銷 。
 
  要想讓廣告合情合理又有自己的特色,-般要遵循以下五個原則:
 
  1.創造性,創造性是廣告吸引消費者眼球的關鍵因素,廣告的語言要生動、有趣,形式要多種多樣,不斷創新。
 
  2.真實性,即指廣告中宣傳的必須與實際產品的本來面貌相一致,如果廣告虛假,不僅會損害顧客的利益,也會同樣損害企業的信譽和形象。
 
  3.針對性,廣告設計要針對不同的消費者心理,做出合理的有說服性的產品介紹。
 
  4.思想性,廣告強調經濟效益的同時,更要注意精神文明,去除廣告內容中不健康的因素。
 
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  文章摘抄于:《科特勒營銷思想大全集文》 作者:梁素娟 王艷明
 
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